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年投入研发经费300万美金!硬核洗牌下,技术才是制高点
2019-10-28 11:01:00 作者:文军、周琪 来源:中洁网 0 9

北京赛车pk10投注  国庆过去了,浓厚的爱国热情却依旧在祖国遍地的广告位旗帜上持续升温。它洋溢着举国欢庆的心声:2019年,新中国已然成立70周年了。

  70年的时间,基本完成起飞阶段快速爬升的我国经济,如今开始进入巡航阶段。这意味着,建国之初的各种经济红利被充分挖掘,如今市场由增量转向存量,许多行业利润被压缩,空前的大洗牌扑面而来。

  卫浴行业并没有例外。在经济起飞阶段,中国市场有足够大的新空间可以容纳大量小规模、同质化的企业在一个行业并存;而如今存量市场下,资本运作逻辑转变,过去的许多套路开始失灵,跻身行业头部求得生存,成了中国市场上所有卫企面临的新考题。

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韩国DAELIM大林卫浴旗舰店

  让人意外地是,2012年5月,一个来自韩国的、以熊为吉祥物的品牌在中国注册成立,4年的市场调研,2016年它将上海作为中心点,迅速辐射中国一二线城市建材卖场。截至当下,这只“熊”遍布我国酒店、高端住宅区、公共领域等的卫生空间。酣畅的市场厮杀之余,“熊”浑身透露着跻身中国卫企头部的架势。

  “FULEN芙林和韩国DAELIM大林是同一个牌子”

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DAELIM大林卫浴吉祥物

  让市场颇为迷惑的是,在韩国卫企中竟有一只同样的“熊”,而这只“熊”却叫DAELIM大林。

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DAELIM大林新款智能盖板珠光板

  “FULEN芙林和韩国DAELIM大林是同一个牌子。”韩国大林卫浴姜社长透露,早在最初准备进军中国市场时,“大林”商标已被捷足先登了。考虑到‘芙林’念起来比较顺口,经过市场调研,2012年5月3日,芙林在中国正式注册成立。

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FULEN芙林展厅

  随后,FULEN芙林依托韩国大林卫浴半个多世纪的发展底蕴,火速在中国蹿红。这半个世纪里,大林经历了从初创到领军韩国卫浴的蜕变。

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韩国首个“生活时尚酒店综合体”首尔龙城雅高酒店内覆盖大林卫浴产品

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大林产品在星级酒店

  1966年,大林卫浴创办,成为韩国第一家生产马桶的公司(与政府联合创办的陶瓷洁具生产工厂)。2000年,大林开始涉足卫浴装修,2018年其产品线拓展到全屋家装。截至记者出访韩国的当下,大林卫浴的产品遍布韩国各大星级酒店、韩国首尔站等重要交通枢纽的公共卫生间。

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DAELIM大林卫浴姜社长

  “大林年产100万套卫浴产品,智能坐便器年产13万套。当下,在韩国整体市场,大林的陶瓷占有率为34%,智能占有率为10%”姜社长强调,过硬的技术是大林有此成就的核心竞争力。

  大林卫浴在韩国拥有三个工厂,其中,一厂昌原工厂,占地面积14万平方米,二厂大林卫浴堤川工厂占地面积13万平方米,此外在韩国鞍山还有一个生产龙头的工厂。大林昌原工厂和堤川工厂主要生产卫生陶瓷和智能盖板,鞍山的工厂则主要生产厨卫龙头、淋浴花洒,手持花洒等。

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大林堤川工厂航拍图

  技术加持之下,几个工厂生产的产品除了拥有多个GD认证(设计奖)、JIS认证(日本工业规格标识认证)、韩国KS Q、ISO9001、KS IISO14001等国际品质认证,还获得了品质管理优秀奖。“未来三年内,大林将完善产品线,未来五年,会转型成为标杆家装公司”姜社长透露。

  大林工厂:“自动化设备占比已达30%”

  昌原工厂、堤川工厂、鞍山工厂,大林制造生产卫生陶瓷、智能坐便器及龙头花洒的这“三板斧”准确培育并收割了中国市场芙林卫浴的第一代粉丝。

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大林堤川工厂门头

  且以堤川工厂为例。大林卫浴堤川工厂创办于1996年,占地面积13万平方米,目前员工500人,卫生陶瓷和智能盖板的生产是它的日常使命。

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大林陶瓷加工厂安全警示漫画

  就其卫生陶瓷生产而言。从材料加工到成品出炉,“环保”二字被深深写进堤川工厂的日常生产。穿行于陶瓷加工厂,看不见刻板印象里工厂该有的粉尘,也闻不到呛人的气味;抬头随处可见消防、地下水、加压空气、工程水等工业用水分类处理的管道;此外,厂房里还随处可见安全警示漫画。

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大林卫浴堤川工厂金成一厂长

  “只有提供健康、舒适的工作环境,他们才能专注地生产精工品质的产品”大林卫浴堤川工厂金成一厂长强调,大林卫浴的废水再利用、防尘除尘等环保命题始终追求极致严谨。

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自动化施釉工程

  让业界羡慕的是,其陶瓷生产过程中的自动化施釉工程拥有独家技术专利。而这种专利的获得并非偶然,金成一厂长介绍,“2009年起,大林卫浴工厂就开始全面进行自动化建设,当下,自动化设备占比已达30%左右,未来5到10年,大林将继续加强数字化、自动化建设,预计届时自动化程度会达到70%。”

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大林堤川工厂坐便器生产

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堤川工厂的智能盖板实验室

  而堤川工厂的智能盖板生产则成为芙林打开中国市场的利刃。堤川工厂的智能盖板实验室,创下了多项“韩国最早”的纪录,比如韩国最早采用抗菌处理技术获得ISO9001认证,韩国最早开发一体型坐便器防溢水装置等殿堂级荣誉。大林卫浴姜社长透露,芙林在中国智能坐便器销售占其自身总销量的60%左右。

  尽管如此,姜社长显然还没有对此战绩感到满意。他表示,中国智能市场很庞大,芙林有自信继续深度扩展市场。未来,芙林将持续注重消费者习惯以及人体工程学,提供比其他国际品牌价格更具性价比的卫浴服务给中国市场。

  智能坐便器:“所有核心零部件都是自主研发”

  然而,中国的市场上智能坐便器产业井喷式增长,除了日益增多的国际品牌,本土的亦不胜枚举。芙林想以智能坐便器为引擎攻入中国卫浴头部阵营,破题正解唯有垄断核心部件的研发技术。

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大林智能马桶设计部讨论

  大林智能坐便器的所有核心零部件都是自主研发设计。IB部门总监南润德先生进一步阐述,“为了保证质量稳定性,开发部从内部先测试好,然后再外部工厂投入生产。所有马桶只有经过质量检测,预测寿命达到五万次才会出库。这意味着,如果每个家庭每天使用四次,八年都不会坏。”

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IB部门总监南润德先生

  大林卫浴的中国合作商安彼卫浴董事长苏瑶炳先生印证了南润德总监的说法,“芙林智能马桶的核心零部件都是自己研发设计。其中,电解水杀菌技术、陶瓷技术和智能静音等技术堪称业界翘楚。”

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北京赛车pk10投注中洁网采访IB部门总监南润德先生

  对此,大林智能马桶开发部门(简称IB部门)总监南润德先生表示,每年IB部门都会投入五亿韩币(不包含人工费),进行电子设备的开发。这种投入恰恰成全了芙林智能坐便器的良好口碑。芙林智能坐便器的安全、耐旧性、防潮防湿、易清洁、防腐、消毒、抗菌等卖点在中国市场最为吃得开。

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大林智能马桶展示

北京赛车pk10投注  除了顺应韩国当下以语音催生智能互动的发展大势。南润德透露,未来,芙林智能坐便器将着重往健康检查领域持续发力。

  设计部:每年投入300万美金用于设计研发

  单丝不成线,独木不成林。如果仅仅只让智能座便器这一轮引擎拼命奔跑,便指望驱动大林在韩国以及芙林在中国的财富进账,那诚然过于孤注一掷了。大林卫浴显然深谙此道,它每年投入300万美金在设计部,用于全产品线条的开发。

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大林智能马桶设计部讨论

  在大林设计部,仅人力资源方面就有4位设计师,45位工作人员。这些成员分为四个团队,两队在首尔公司,两队深入工厂。履历显示,这些团队人员在金属、陶瓷、电子设计等领域都是身经百战。

  此外,大林卫浴设计部每年都会提供系统的培训学习,为团队人员积累提升经验。恰因为如此,大林卫浴目前已获得171个设计专利。

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KAKAO FRIENDS×DAELIM BATH合作推出的网红儿童花洒

  以KAKAO FRIENDS和大林合作推出的这款小熊儿童花洒为例,这款花洒以其火爆的专利形象和舒适、简约的功能设计风靡韩国市场。

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大林卫浴设计部负责人

  大林卫浴设计部负责人向记者透露,未来,大林卫浴设计部将结合新技术的应用和发展,往智能卫浴以及简约、实用、性价比高的方向发展。

  因为芙林在中国市场的定位更为高端。在未来几年拓展海外市场尤其中国市场的过程中,大林设计部将注重研究中韩两国不同的文化和生活方式,让芙林为中国用户提供更智能、舒适的卫浴产品。

  家装事业部:“将大林打造成全屋整装领先品牌”

  如今,芙林把智能马桶玩得风生水起,下一步它的尖峰产品会是什么?

  盘点其一路走来的轨迹:大林卫浴除了做智能马桶、卫生陶瓷等卫浴产品,早在2011年,大林家装事业部就开始做浴室装修,2018年将浴室装修转型到全屋整装,包括整体浴室、厨房装修,地板、陶瓷、灯光等。

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大林家装事业部场景

  大林家装事业部DIUM总经理金正鎬表示,大林家装事业部目前在韩国的代理商有180多家,金正鎬表示,“尽管全屋整装发展的时间不是很长,当下正在摸索更为体系化的过程,但是目前大林已经与LG,KCC,HANSAEM等全屋整装公司做差异化竞争”。

  全屋整装中浴室装修堪称最难的堡垒,毕竟厨房、地板的装修涉及的水电问题并不那么复杂。然而大林卫浴就是以浴室起家,它选择进击全屋整装,优势再明显不过了。

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中洁网采访大林家装事业部DIUM总经理金正鎬

  近年来,韩国的新房装修比例越来越少,二手房改造的空间开始增多,主流的装修模式也从以往的样板房向全屋整装转变。大林的这一步棋显然透露着“站的高看得远”的格局。金正鎬表示,“大林卫浴家装事业部未来会将全屋装修产品线越做越丰富,努力打造全屋整装领先品牌。”

  供货商INTERTEC:二十几年,加热模块零烫伤事故

  问渠那哪得清如许?为有源头活水来。芙林为了在进军中国市场的路上没有半步行差踏错,对于供应商的筛选显得异常谨慎。

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中洁网采访芙林的智能坐便器供应商INTERTEC公司

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欧洲乐家、吉博力等共同选择INTERTEC供货

  当日,记者采访到了芙林的智能坐便器供应商INTERTEC公司,这也是欧洲乐家、吉博力等国际一线品牌共同的选择。同时,INTERTEC还为中国的十几家卫企供货。

  数据显示,INTERTEC智能马桶配件年销售额达70亿韩币,约为4500万人民币,其中,大林的合作订单占韩国销售额的80%。

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中洁网考察INTERTEC公司

  细看INTERTEC公司的履历。1999年,INTERTEC公司正式成立,20几年的时光,INTERTEC专注生产小便器感应器、智能马桶加热模块、净水器即热模块、地毯加热配件等电子产品配件。2017年,INTERTEC在苏州设立工厂。让人惊讶的是,仅在中国,其年销售量已达20万件。

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INTERTEC公司工人在制作配件

  INTERTEC公司的配件之所以饱受全球卫浴品牌商青睐,主要是因为其对技术和研发的别样执着。INTERTEC公司团队有50人,其中仅研发团队就有10人。并且,每年INTERTEC都会将8%-10%的销售额投入开发。

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北京赛车pk10投注INTERTEC公司董事长金相權接受中洁网采访

  “品质、性能是INTERTEC的核心优势。”INTERTEC公司董事长金相權进一步举例,“20几年来,INTERTEC在加热模块为零烫伤事故。因为我们有四档不同的感应设置:是否出水的感应、热风的感应、控制温度的感应及断电保护四项。”

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北京赛车pk10投注INTERTEC智能马桶配件

  INTERTEC董事长金相權回顾与大林的合作。自2007年初步提案,双方就小便器的感应项目开始交流,INTERTEC提供解决方案的效率很高,与大林的需求不谋而合,于是很快就开始了智能盖板到一体机的合作。他说到,“大林与我们彼此互相信任,一直配合得很好”。

  记者手记:

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中洁网记者采访大林

  资本市场的厮杀轮回中,凡事皆变,而跻身头部,不仅在于趁势而上,也在于各个环节都不行差踏错。大林(芙林)卫浴正在用其半个世纪的发展史生动地揭示这一情形。

  中国卫浴市场硬核洗牌的大潮流下,技术才是制高点。智者大林(芙林)卫浴,每年投入300万美金用于研发,如此生猛的进击下,成为卫浴圈“新贵”恐怕指日可待了。

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